Raji Giri Palma. Saat di workshop Giri Palma, Malang & Bangga dengan hasil karya spring bed Aline yang dipercaya menandingi brand ternama.
Selamat siang pak Raji, bisa dijelaskan apa korelasi drag bike dengan bisnis yang anda jalani saat ini ?
Mari kita belajar dari even international. Coba amati sponsor yang nempel di kuda besi Moto Gp, Paris-Dakkar dan mobil yang berlaga di WRC. Sponsor-sponsor sebagian memang nggak ada yang nyambung dengan otomotif. Cuman, dari tenarnya even kompetisi yang dipublish di seluruh dunia, yang diharapkan sponsor tadi lebih efektif menyampaikan pesan ke audiens. Anggap saja yang menikmati even kompetisi diatas dominan bapak, exmud dan remaja yang mulai mandiri, dari sini mereka (para sponsor – red), akan mendapat tambahan ceruk pasar baru yang bukan bagian dari loyalis. Termasuk saat saya berlaga di drag bike, memang nggak nyambung. Audiens cuman bisa melihat, mendengar dan tahu Giri Palma laga di drag bike 201 meter. Tapi, ingat ketika Giri Palma melangsungkan exhebisi di mall-mall atau lokasi dealer representatif display furniture dan spring bed Aline di beberapa kota, saya yakin bos, manajer, tuner sampai rider akan memahaminya. Mereka ini saya nilai sebagai calon konsumen baru yang bukan loyalis. Saya optimis pasti ada, sebab influenz di dunia kompetisi luar biasa, mengingat disitu letak berkumpulnya orang hebat di bidangnya.
Strategi Raji Giri Palma. Up grade kualitas produk, bangun dealer representatif display furniture dan spring bed Aline & jeli memahami cash in dan cash flow konsumen.
Bisnis anda yang kelola infonya mulai menguasai pasar di tanah air, termasuk luar pulau. Bagaimana anda mengatur strategi untuk itu ?
Terobosan atraktif dan mutakhir wajib dibentuk lebih dulu, kemudian realisasi. Harus tercium ada aroma gebrakan pasar, sporadis dan berkesinambungan. Dinamika konsep bisnis demikian wajib ditonjolkan dan diketahui konsumen. Untuk kesana, harus intens mengikuti kebutuhan pasar, komposisi segmen market berdasar usia, kualitas produk sebagai jaminan konsumen, dealer representatif display furniture dan spring bed Aline, hingga harga yang reliable.
Dengan strategi demikian, furniture dan spring bed Aline produk Giri Palma jadi tampil familiar lebih dekat dengan konsumen. Termasuk momen setelah hari raya Idul Fitri, konsumen yang ingin belanja furniture dan spring bed, tak perlu khawatir. Saya kembali tampil berusaha memahami cash in dan cash flow konsumen, lewat pemberlakuan diskon hingga 70% lewat exhebisi di mal-mal ternama di Malang dan di wilayah tanah air lainya. Terpenting, saat masyarakat berada pada fase mengerem anggaran belanja, kita berusaha masuk memahaminya. Jadi, saya berusaha jeli memanfaatkan momen.
Proses Quality Control. Ditangani langsung oleh Raji untuk menghadirkan produk yang reliable.
Reliable sepertinya trade mark ini ingin anda tanampkan pada spring bed Aline hasil produksi Giri Palma. Sejatinya, apa definisi reliable pada spring bed hasil produksi Giri Palma ?
Definisinya bisa diandalkan, sebab mindset konsumen tanah air seperti ini, yang berusaha saya terjemahkan dalam setiap produk spring bed Aline naungan Giri Palma. Untuk membuktian dan meyakinkan bahwa produk lokal mampu menembus pasar internasional. Riset, testcase sampai karateristik konsumen dalam penggunaanya. Memang ada input krusial yang kemudian saya terapkan di produk spring bed Aline. Seperti susunan, jumlah pegas, profil pegas, bahan pegas, hingga mesin sebagai penunjang teknik pengerollan pegas. Termasuk pembentukan desain motif dan corak jersey pembungkusnya, spesial bagian ini dikerjakan dengan mesin yang sengaja saya import pada pemainya langsung, berikut mesin bordirnya. Dengan produk yang bisa diandalkan ini, saya optimis konsumen akan merasa terupgrade dan bangga akan kebutuhan spring bed yang memiliki nilai value for money lebih tinggi.
Giri Palma & spring bed Aline. Kualitas in line dengan total penjualan 2100 unit perbulan & tetap pertahankan komponen lokal lebih dominan.
Bicara kualitas dan kepercayaan yang diberikan konsumen, layaknya in line dengan total penjualan. Lantas, berapa unit total penjualan spring bed Aline untuk scoop nasional ? dan berapa unit kapasitas produksinya setiap hari ?
Untuk penjualan dalam setiap bulan mampu membukukan 2100 unit spring bed semua tipe, terbagi ukuran dan levelnya. Untuk kapasitas produksi dalam setiap hari, saya pasang tarjet 100 unit spring bed, untuk semua tipe berdasar pesanan. Tapi, bersamaan dengan produksi spring bed, total 200 karyawan saya juga melangsungkan proses produksi sofa, furniture dan interior. Dengan komposisi bahan lokal 75% dan 25% import.
Cluster Giri Palma, Malang. Hasil pengembangan bisnis furniture, interior & spring bed Aline milik Raji.
Untuk saat ini berapa dealer representatif display furniture dan spring bed Aline Giri Palma di tanah air ? strategi
Total dealer representatif display furniture dan spring bed Aline Giri Palma ada di Madiun, Kediri, Gresik, Sidoarjo, Bojonegoro, Banyuwangi, Jember dan Probolinggo. Untuk wilayah provinsi di tanah air lain, saya sudah jalankan pengembangan ke sub dealer satelit Giri Palma. Tapi, sifat usaha dagangnya berlangsung bersamaan dengan merk lain. Selebihnya, langsung direct dan terkontrol dari Giri Palma pusat, Malang. Untuk itu, saya siapkan 15 armada truck, untuk pemerataan distribusinya. Konsep bisnis terbaru, produk furniture, interior dan spring bed produk Giri Palma, secara menyeluruh telah menjadi komoditas cluster Giri palma, Malang yang mulai saya kembangkan.
Wilayah market bisnis yang anda jalani sudah menembus pasar nasional bahkan international. Adakah rencana yang anda representasikan ke tim drag bike Giri Palma Racing Team, untuk turun di even nasional ?
Itu pasti dan menjadi rencana fix, apalagi rider potensial asal Malang bejibun. Jadi, memang pesan itu yang berusaha saya angkat di drag bike, sebagai filosofi Giri Palma. Dengan putra daerah mampu tampil berprestasi di kancah nasional bahkan international. Semoga saja dengan tim drag bike ini, bisa kembali lagi mengangkat nama Malang di kompetisi drag bike bergengsi.
Made Raji Mahendra owner Giri Palma Racing Team, Malang. Mania otomotif 3 generasi & aktif ber-enduro mencari inspirasi model desain bisnis yang digeluti.
Soal segmen hobi otomotif roda dua, cukup beragam, mulai bebek jahat, CB Monster, enduro adventure dan drag bike. Bisa diceritakan pengalaman anda dengan motor-motor out of the box itu ?
Kalau bebek jahat dengan blok silinder dan silinder cop Tiger itu, bagian dari history saya saat masih aktif kongkow dengan komunitas. Termasuk CB Monster, anggap saja sebagai wujud aktualisasi mania otomotif yang tak bisa meninggalkan hobi lamanya. Kalau Honda CRF Rally, sengaja saya pakai ber-enduro, mengunjungi destinasi wisata, untuk refresh dan mencari inspirasi konsep desain furniture dan interior. Sapaan hutan yang alami dan kuatnya suasana etnik pedesaan, yang sering kali saya mixmatch dengan modernisasi, untuk setiap produk. Bagaimanapun juga alam semesta ini yang memang sangat kaya memberi ide-ide segar saya untuk menciptakan mahakarya selama ini.
